Comment trouver la bonne niche pour un business en ligne ?

Par définition, une niche est un segment d’un marché plus vaste.   Il existe de nombreuses façons de diviser un marché, ce qui rend possible un nombre apparemment infini de niches. C’est pourquoi de nouvelles niches sont créées en permanence.

Pour approfondir ce concept, examinons le marché de l’habillement par exemple car c’est un marché très large, et tout le monde porte des vêtements. Il y a plusieurs façons de diviser le marché de l’habillement.

On peut trier par genre :

Par âge :

• Bébés
• Enfants
• Adolescents
• Adultes

On peut trier par taille :

• Taille petite (XS)
• Tailles standard
• Taille moyenne
• Grande Taille

Nous pourrions trier par type d’article :

• Chemises
• Pantalons
• Robes
• Jupes
• Sous-vêtements
• Vêtements d’extérieur

Nous pourrions trier par style :

• Vêtements de sport
• Décontracté
• Formel

Pour trouver une niche, nous combinerions quelques-unes de ces catégories pour en trouver de plus petites. Ainsi, nous pourrions vendre des chemises décontractées pour hommes, ou des vêtements de cérémonie pour enfants, ou des petits pantalons pour femmes. Ce ne sont là que quelques-unes des possibilités, mais elles illustrent le concept de niche.

Il est possible d’aller trop loin dans une niche. Pour poursuivre avec l’exemple des vêtements, une niche extrême pourrait être celle des T-shirt avec des emoji pour les bébés. Bien sûr, il peut y avoir des gens qui recherchent précisément ce genre de choses, mais combien ?   Et seriez-vous en mesure de trouver suffisamment de produits différents dans cette catégorie pour que cela en vaille la peine ?

D’un autre côté, certaines niches peuvent sembler farfelus, mais en réalité, ils pourraient avoir un solide potentiel. La recherche est la clé pour trouver une niche qui soit à la fois bien ciblée et réalisable.

Alors comment trouver la bonne niche ? Voici quelques astuces.

– Pensez aux sujets qui vous intéressent. Les sites web les plus réussis sont ceux dans lesquels le webmaster met un effort raisonnable, avec un contenu unique et de haute qualité. Construire un site autour d’une niche populaire qui ne vous intéresse pas peut fonctionner pendant un certain temps, mais vous finirez par vous ennuyer et il deviendra obsolète. Si vous construisez des sites à vendre, cela peut vous convenir. Mais si vous prévoyez de conserver un site à long terme, il vaut mieux le baser sur quelque chose qui vous plaît et sur lequel vous avez envie d’en savoir beaucoup.

– Une fois que vous avez choisi un vaste sujet, faites une recherche par mots-clés pour le préciser. L’outil de recherche de mots-clés de Google Adwords est une bonne option gratuite. Il vous suffit d’entrer un sujet général, et il vous renvoie des mots-clés apparentés avec les détails de la concurrence pour ces mots et leur volume de recherche. Les niches les plus lucratives ont peu de concurrence et un volume de recherche élevé.

– Certains spécialistes du marketing adoptent l’approche inverse, recherchant des niches qui semblent rentables et les réduisant ensuite à celles avec lesquelles ils se sentent à l’aise de travailler. Cette stratégie peut bien fonctionner tant que vous ne vous ennuyez pas trop facilement. N’oubliez pas que vous travaillerez avec des produits, des services et/ou des informations qui concernent cette niche de manière intensive et que vous aurez affaire quotidiennement à des personnes appartenant à cette niche. Si ces pensées vous font craquer, vous devriez peut-être repenser votre plan de match.

– Une chose qu’il est crucial de garder à l’esprit en matière de concurrence, c’est qu’une partie de celle-ci est une bonne chose. Cela signifie que votre niche est en fait rentable. Si vous trouvez une niche avec très peu ou pas de concurrence, ne soyez pas trop rapide à vous y lancer. Effectuez des recherches supplémentaires pour vous assurer qu’il y a suffisamment de marché pour le faire rentable, et que le marché est accessible, peut vous éviter de perdre du temps et de l’argent sur un niche qui est vouée à l’échec.

– Prenez note des mots-clés qui vous semblent les plus rentables, et essayez d’en trouver un autour duquel vous pourriez raisonnablement construire un site. Vérifiez si des noms de domaine pertinents sont disponibles, et réfléchissez à la manière dont vous comptez monétiser votre site.

– Les niches les plus rentables sont celles qui se prêtent à une clientèle régulière.  Il est plus facile de fidéliser les anciens clients que d’attirer de nouveaux clients. Une bonne niche fera les deux avec une bonne exécution, mais les clients réguliers fourniront presque toujours la majeure partie de vos revenus.

Il est important de se rappeler qu’il n’y a pas une niche ou une catégorie de niches qui convienne à tout le monde. Après tout, si les choses fonctionnaient de cette manière, les bonnes niches seraient rapidement surpeuplées.  Votre meilleure chance est de trouver une niche qui vous attire et qui est mal desservie.