Le marketing Internet est un domaine compliqué. Il est semé d’embûches créatives, de travaux analytiques et d’interactions humaines. Il est difficile de réduire, d’expliquer, de simplifier et d’enseigner correctement.
Dans les sections suivantes, je vais révéler les 10 règles que les spécialistes du marketing Internet suivent, car ils apporteront toujours des résultats.
Règle #1 : Pensez en termes de vrais clients
Un conseil universel que tous les spécialistes du marketing Internet devraient être obligés d’entendre est le suivant : ne pensez pas que votre entreprise est impersonnelle simplement parce qu’elle est sur Internet.
Vos clients sont réels. Ils ont de vrais désirs, de vrais désirs, de vrais problèmes et de l’argent réel à dépenser pour vos produits. Traitez-les donc comme de vraies personnes – pas comme des unités d’achat de produits.
Cela peut sembler être un conseil générique, mais c’est le meilleur point de départ pour tous les spécialistes du marketing Internet.
Donc, avant de rédiger votre prochaine idée de produit, commencez par évoquer une image dans votre tête de qui pourraient être vos clients. Mieux encore, retrouvez-les sur des blogs, des forums et d’autres endroits sur Internet.
Règle #2 : Résoudre les problèmes de quelqu’un
Cette règle découle de la première. Vous avez une vraie entreprise avec de vrais clients. Quoi que vous pensiez de l’importance ou de l’efficacité des lettres de vente, des annonces textuelles, des bannières publicitaires et du contenu vidéo, il y a une chose supplémentaire que vous devez toujours garder à l’esprit : vendre un produit qui n’a aucun but est beaucoup, beaucoup plus difficile que de vendre quelque chose cela résout un problème que beaucoup de gens ont.
Au lieu de cela, commencez par localiser vos clients. Encore une fois, recherchez-les sur les forums, les blogs et où qu’ils se trouvent. Découvrez quels problèmes ils ont ; et créer un produit qui résout ces problèmes.
Quoi que vous fassiez à travers vos annonces textuelles, vos bannières publicitaires et vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux, la qualité de votre produit sera grandement amplifiée. Vous ne commencerez pas avec le grand inconvénient d’avoir à vendre un mauvais produit dont personne n’a besoin.
Au lieu de cela, vous aiderez véritablement les gens en leur parlant de votre produit.
Règle #3 : Créer un site Web crédible
Ne vous fiez donc pas entièrement aux efforts de marketing qui dirigent le trafic vers les liens d’affiliation ; ou qui envoient vos clients vers un site incomplet et peu fiable qui comprend six tirets dans l’URL.
Commencez plutôt par cette approche :
1. Cadrez clairement votre entreprise dans votre esprit. Si vous êtes comme de nombreux spécialistes du marketing Internet, le cadre de votre entreprise peut simplement être votre propre personnalité. Si tel est le cas, votre site pourrait tourner autour de vous, des produits que vous fabriquez et de vos essais et triomphes en marketing Internet. D’autre part, si vous ne vendez pas à la foule du marketing Internet, votre entreprise peut être structurée autour de la niche de produits que vous vendez. Quel que soit le cas, prenez le temps de solidifier ce cadrage avant de passer à l’étape suivante. Si le thème n’est pas clair pour vous, il ne le sera certainement pas non plus pour vos clients.
2. Sélectionnez un nom de domaine qui correspond à votre cadrage. Il peut s’agir de votre nom ou du nom de votre entreprise, mais en général, il ne doit pas s’agir d’une chaîne de mots géante reliée par des tirets. Rien ne tuera votre crédibilité plus rapidement que d’utiliser une URL comme ça.
3. Achetez votre nom de domaine et votre hébergement.
4. Intégrez votre site en utilisant l’un de CMS plus connus comme WordPress c’est le plus simple, et vous avez une idée bien sophistiquée ça sera mieux de chercher un freelance pour un travail sur mesure, par exemple vous pouvez commencer par cette plateforme : https://5euros.com
Utilisez-le pour implémenter ce que vous aviez à l’esprit à l’origine. Gardez à l’esprit que le contenu et le thème de votre site doivent être clairs et navigables.
Règle #4 : Créer une liste de diffusion
Un autre conseil pratique pour tous les spécialistes du marketing Internet est de créer une liste. Peu importe ce que vous vendez, à qui vous le vendez ou à quel point vos efforts actuels fonctionnent.
Construire une liste est toujours un moyen infaillible de
- Vous permettent de faire plus de ventes à vos clients existants.
- Convertissez mieux le trafic de votre site Web.
Maintenant, quand il s’agit de créer une liste, le meilleur endroit pour commencer est d’obtenir un compte de répondeur automatique. Vous pouvez le faire via l’un des deux principaux services de répondeur automatique :
- http://aweber.com
- http://getresponse.com
Malheureusement, l’achat d’un service de répondeur automatique est la partie la plus simple. En fait, faire avancer les choses, construire une liste et l’utiliser pour convertir les abonnés en acheteurs et les acheteurs en acheteurs réguliers est la partie vraiment difficile. Heureusement, il existe également un processus pour cela.
Vous pouvez commencer par les étapes suivantes :
1. Créez du contenu pour votre répondeur automatique.
Peu importe qu’il s’agisse d’une newsletter gratuite, d’un rapport gratuit, d’un livre gratuit ou d’autre chose. Ce qui est important, c’est qu’il doit être gratuit, qu’il doit apporter de la valeur et qu’il doit inciter les visiteurs du site à rejoindre votre liste. Au-delà de cela, vous pouvez être créatif.
2. Modifiez la page principale de votre site pour inclure un formulaire d’adhésion.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser une annonce « popup » ou « survolée » non invasive. Alternativement, vous pouvez l’inclure dans une barre latérale, en bas de votre page principale ou en haut.
Règle #5 : Externaliser des trucs que vous n’êtes pas doués pour faire
Cette règle est importante pour les personnes qui estiment qu’elles devraient jouer le rôle de « jack-of-all-trades». En tant que spécialiste du marketing Internet, ce n’est pas votre rôle. Il y a peut-être beaucoup de choses dans lesquelles vous êtes bon, mais il y a au moins deux choses dans lesquelles vous êtes le mieux : gérer et commercialiser votre entreprise.
En règle générale, si vous ne vous sentez pas à l’aise de faire quelque chose vous-même, commencez par vous rendre sur Elance.com pour trouver quelqu’un qui le fait. Commencez par examiner les projets existants pour savoir si une autre entreprise a embauché
Si vous ne savez toujours pas si vous vous sentez à l’aise de laisser quelqu’un d’autre le faire, allez-y et chercher quelqu’un qui peux vous aider sur https://5euros.com par exemple.
Règle #6 : Restez ouvert d’esprit
Un échec courant chez les spécialistes du marketing Internet est qu’ils ne restent souvent pas ouverts à différentes approches. Une fois qu’ils connaissent un peu de succès avec une seule approche, ils la traitent pour tout ce qu’elle vaut, mais négligent d’autres voies de génération de trafic et de monétisation.
Et quel est le résultat final ?
Au lieu de se développer continuellement dans une entreprise qui génère plus de bénéfices, ils se limitent à un revenu « raisonnable » et laissent l’entreprise y stagner. Je vous suggère fortement de ne pas le faire.
Bien sûr, vous devriez traire les sources de profit qui ont déjà fait leurs preuves pour vous ; cependant, vous devriez également constamment chercher de nouvelles avenues de profit.
C’est la seule façon de vous assurer que votre entreprise se développera au fil du temps; et vous offrir en permanence un meilleur niveau de vie.
Règle #7 : Créer un blog
L’une des meilleures façons de générer du trafic pour votre site Web est de créer un blog, de le mettre à jour régulièrement et de l’optimiser pour les moteurs de recherche.
Vous avez de nombreuses options pour créer un blog, mais 2 en particulier sont très populaires parmi les spécialistes du marketing Internet :
Si vous passez du temps à créer un contenu de haute qualité, il y a de fortes chances que les visiteurs de ces répertoires le reconnaissent, le lisent et votent positivement.
Cela peut augmenter considérablement la portée de votre blog ; puis votre site et vos produits.
Règle #8 : Trouver des moyens de générer des prospects
En règle générale, passez au moins 50% de votre temps chaque semaine à essayer de générer de nouveaux prospects lorsque votre entreprise est nouvelle et non rentable. Une fois que votre entreprise se développe pour devenir rentable et maintenir une base de clients stable, visez à consacrer au moins 15% de votre temps à la recherche de nouvelles sources de leads.
Une fois que votre entreprise réussit, il est très tentant d’ignorer de nouveaux prospects et de se concentrer sur le renforcement de bénéfices constants avec votre clientèle, mais en à long terme, c’est le modèle d’une entreprise mourante.
Pour vous développer, vous avez besoin de nouvelles pistes et de nouvelles sources de pistes, alors trouvez du temps chaque semaine pour vous assurer de le faire. Si vous sentez que vous n’avez plus de bonnes idées pour générer des prospects, passez un peu de temps à espionner vos concurrents pour savoir ce qu’ils font.
Il y a de fortes chances que vous ayez négligé certaines de leurs sources les plus rentables.
Règle #9 : Rejoignez les forums et contribuez
Bien que les formes de publicité payante puissent être très efficaces et ciblées, l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise consiste à adopter une approche passive consistant à publier sur des forums et des blogs. Le but ici est de vous rendre utile ; et faire une tentative manifeste de ne rien vendre directement.
Lorsque vous établissez des relations et que les gens apprécient vos messages et vos conseils, vous voudrez utiliser des moyens très subtils pour faire de votre entreprise.
Ces méthodes comprennent, sans s’y limiter, les éléments suivants:
Si vous ne savez pas par où commencer, allez sur http://www.quora.com et recherchez les sujets liés à la niche de votre site Web.
Plus important encore, ne vous présentez pas sur un forum dans le but exprès de récolter un profit, puis de décoller.
S’il devient clair que vous n’avez aucun intérêt à contribuer à la communauté, il est peu probable que les membres du forum vous répondent bien.
Règle #10 : Apprenez à être patient
Les clés du succès dans le marketing Internet ne sont pas toutes entièrement pratiques. Certains sont principalement philosophiques. En particulier, cette règle est philosophique, mais vous apportera beaucoup de succès si vous pouvez réellement la suivre.
Alors c’est quoi ? Apprenez à être patient. Vous pouvez commencer à le faire dès aujourd’hui en réduisant vos attentes. Vous voulez devenir millionnaire d’ici demain ? Faites preuve de patience en réduisant cela à un chiffre plus raisonnable. Attendez-vous à seulement 500 000€ d’ici demain.
Lorsque vous réalisez à quel point cela semble ridicule de ne pas être satisfait de 500 000€ d’ici demain, réduisez-le davantage. Réduisez-le à 250 000€ ; puis 100 000€; et puis quelque chose de raisonnable.
Plus tôt vous accepterez que vous ne deveniez pas riche demain, plus tôt vous pourrez renoncer à vos rêves fous et commencer à élaborer des plans d’affaires réels, intelligents et bien pensés qui peuvent vraiment vous offrir l’espoir d’avoir un jour une vie florissante, une entreprise prospère qui pourrait en effet faire de vous un millionnaire.
Donc, aussi stupide, simple et banal que cela puisse paraître, apprenez à pratiquer la patience. Ne vous laissez pas submerger par des aspirations folles ; et sentir la pression pour réussir immédiatement.
Au lieu de cela, soyez patient et jetez les bases d’une véritable entreprise qui offre une véritable valeur aux clients.